bd和销售的区别2018实战篇

　2017年12月07日发布

销售-BD-市场之间的关系，分分钟看明白

方法/步骤

1（一）

小白在市场部混得逐渐久了，头发也逐渐的白了。小白从当初入司一直专职写些豆腐块儿文章，也演变成了可以“走出去”，和一些媒体的编辑记者们“侃侃而谈”，尽管有些脸红。甚至还可以偶尔和前来拉广告的小姑娘们“打情骂俏”，尽管有些羞涩。小白也不忘用刚从《小白的市场入门》宝典中学到的“5M法则”之类的知识，去“刁难”一下曾经用4P“刁难”自己的小姑娘。

2（二）

小白经年累月的豆腐块儿文章，逐渐在公司内部博得些小名气，公司里部分关系要好的销售（Sales），逐渐开始用“笔杆子”来称呼小白。

甚至公司里做商务拓展（BD）的小姐妹们，对小白也开始变得“温柔”起来，他们希望借着小白做市场（Marketing）的专业“文笔”，可以为他们写的合作方案等等加以修饰“润色”——

尽管小白心里明白，BD小姐妹们事后那几块儿巧克力的代价，实在是某种程度上对自己辛苦“润色”和“码字”的侮辱。

小白乐此不疲的写着......写着......从公司软文到产品简介，从老板专访到企业文化。小白很享受这样的过程。

4 （三）

一天，小白的大BOSS召开一个比较正式的内部头脑风暴会，要求销售部、BD部、市场部三大部门“长老”们参与。

鉴于小白文字功底“深厚”，被要求列席当担“打字员”——会议记录。小白自然很珍惜和感激这样难得的机会——能在如此重要的场合，陪同各大部门领导参与如此重要的会议——

尽管小白在会上只有一句台词——报告首长，会议记录完毕——尽管小白后来若干年才知道，自己的那次“列席”打字员机会，是自己的市场部小BOSS苦苦为自己争取才得到的。

:none'> 尽管小白心里明白，BD小姐妹们事后那几块儿巧克力的代价，实在是某种程度上对自己辛苦“润色”和“码字”的侮辱。

小白乐此不疲的写着......写着......从公司软文到产品简介，从老板专访到企业文化。小白很享受这样的过程。

5 （四）

至于那次会议开的什么议题，小白早已忘却。

但会议场景中某些片段，犹如电影般的在小白的脑海里翻腾——销售部老大底气十足、信心满满的男中音久久回响在耳畔；商务拓展部大姐左右逢源、八面玲珑的“顾盼”眼神；市场部小BOSS思维活跃、略显卑微的肢体语言......

小白实在搞不明白，会议中高频率出现的“市场”二字，怎么就跟公司里销售部、BD部、市场部扯上了关系？这三个部门之间到底是什么关系？

6（五）

故事讲完，银老师也该上干货了：

“销售-BD-市场”之间的关系

点评：

（1）销售-BD-市场：存在着上述联系和演变。因此，市场人员必须以“开放+分享”的心态来进行跨部门合作；（2）时刻反思：市场部能给BD和销售部门提供什么样的支持；反之，市场部能从销售和BD部门吸取到什么样的市场资源和推广素材？

点评：

（1）市场Marketing面对的外延（受众）和机会都比较大；BD次之；Sales更是集中在目标用户那里，直接完成企业的销售任务；（2）上图可以看到三者之间的包含关系；（3）可以看到BD既非sales也非marketing；（4）当BD已经形成例行工作的时候，它要么转换成sales，要么转换为marketing。