分享创业公司在营销规划上的三点思考

　　先谈谈目标营销策略：所谓目标营销指的就是选择一个或数个小区域市场，针对该目标市场拟定产品及营销策略。拟定策略一般通过三个步骤完成，即：区域选择、目标制定、市场定位(position)。

　　第一点：区域选择的思考

　　主要分析该区域地理、人口统计、心理、购买行为等因素。

　　有效的市场区域需必备：

　　1.可衡量性

　　改区域市场的构成情况能具体准确地予以计算。

　　2.可接近性

　　可分别经由不同的渠道或媒介去接近所选定的目标市场，区域基准若具可接近性，则市场区域的营运愈具效率。

　　3.足量性

　　一个良好的区域市场，须容量大、获利高，达到值得企业去开发的程度。

　　4.可行动性

　　可吸引及服务区域市场的程度。

　　第二点：营销目标的制定思考

　　1.无差异营销：又称‘大众营销’，是将营销重点放在消费者的共同需要处，只推出一种产品，一种营销组合，运用大量广告，吸引广大消费者。

　　2.差异营销：又称‘分众营销’，是企业决定在两个以上区域市场内经营，针对每一区域市场分别设计不同的产品及营销计划。

　　3.集中营销：集中全力于一个或数个小地区市场的高占有率，而不争取一个大地区市场的低占有率。

　　第三点：市场定位思考

　　产品在消费者心目中建立起属于本身的独特地位，创造出自己的品牌特性。

　　按照以上几个步骤去做营销策略，做好销售计划，定可让你迅速的打开区域市场的大门。