创业就是要充分挖掘客户的终身价值

周舟　2017年29月10日发布

　　创业的人很多，他们为了自己心中梦想一直努力前进，每天给自己打气加油。有些人成功了，但是大部分人却是失败了。失败的原因有很多种，可能是方向选错了，也有可能是方法选错了，还有可能是对一个客户只做一次生意。现在的客户都很聪明，你以为只做一次生意，所以能宰一点是一点，根本不顾客户的感受。客户购买了一次，认为你是骗子，下次根本不可能向你购买，最严重的是客户还会和朋友说你太黑了，有购买不要找你购买。你的口碑差了，你的生意当然不好了，那当然你的创业结果会是失败的。

　　客户的价值不是你开发一次就完了，实际上客户的价值非常多，有终身的价值。客户在你这边第一次消费了赚了100元，如果他在5年内在你这边消费50次，客户的终身价值5000元。

　　所以说客户的终身价值是非常大的，你要好好开发好，那有没有什么更好的方法去开发呢?有，就是和客户成为好朋友。有优惠的要介绍给客户，经常和客户聊，分享给客户的一些有用的价值。

　　实际上客户的后端价值非常大的，你要充分挖掘客户的后端价值，那么要如何做呢?要先开发后端利润产品，然后设计成交策略要让人无法拒绝，再发动客户疯狂帮你介绍客户，那么你的生意会越做越大，你的创业必然是很容易成功的。最重要的是让客户经常在你这边消费，那么你就可以多次赚客户的钱。