敢怼腾讯的创业公司，你的商业模式妙在何处

　　传统新闻客户端网易、搜狐和腾讯等作为“传统”的资讯获取渠道，有稳固的用户基础优势和吸纳用户的先发优势。他们的新闻内容、音频内容、视频内容等通过转载和自编生成，对所有用户一致。广告商在上面以CPM(Cost Per Million，每千人成本)广告为主，对用户无针对性，转化率不高。用户浏览网站内容，点击和观看CPM广告。

　　与任何一个互联网产品类似，用户粘性最直观的是体现在用户体验上。高质量的内容产出、丰富全面的资讯和个性化的阅读体验，是用户选择移动资讯平台的重要因素。今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品。用户使用微博、QQ等社交账号登录今日头条时，它能5秒钟内通过算法解读用户的偏好，用户每次浏览后，10秒更新用户模型，越用越懂用户。今日头条综合用户的社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出精准的用户偏好，从而具备了为用户推荐有价值的、个性化资讯的基础。同时，今日头条与外部互联网媒体建立广泛的合作关系，构建了基于用户个性化阅读的生态系统，可以快速抓取生态系统中各利益相关方的新闻、音频、视频内容。今日头条还拿重金补贴原创内容，尤其是从流量、补贴、版权保护、粉丝经营等方面支持短视频原创内容的制作者。

　　今日头条的营收主要来自于广告，会根据用户偏好针对性地推荐信息流广告和开屏广告，点击率和转化率均大大优于门户网站的CPM广告，今日头条也在尝试与合作媒体共同开发页面广告。随着移动端广告收入的上升，今日头条还计划组织合作媒体形成广告联盟，帮助合作媒体解决移动端的商业变现问题。

　　此外，今日头条正在不断拓展自身的边界，打造出从问答到视频再到垂直行业的一系列App矩阵。今日头条的核心优势和腾讯很像，就是有资金和流量优势。但和腾讯主要对外投资不同，今日头条虽然也有一系列对外的投资，但更多的是内部孵化。内部某项业务成熟后，就开始独立品牌化运营。目前，今日头条已成功孵化而成的独立应用：西瓜视频、悟空问答、微头条、懂车帝等。内部孵化的项目除了像视频和问答这类功能性的方向，还有垂直内容方向。比如汽车行业，各汽车公司每年有大量的新车广告营销预算，因此汽车类媒体发展前景和盈利能力非常强。

　　今日头条对汽车垂直资讯市场的高度重视，把汽车频道改了个名字“懂车帝”，在垂直内容品类进行内部孵化。按这样的打法，在市场潜力大的垂直领域，今日头条还可以孵化出许多独立品牌，想象空间巨大。金融、教育、健康、体育、旅游等各个垂直方向都可以如是照搬。根据公开报道，今日头条内部正在孵化包括一对一外教、少儿编程、聊天机器人等多个教育产品。例如在教育方面，今日头条已经有所动作，比如推出了 K12 在线教育产品“gogokid”，主要是针对 4-12 岁孩子提供一对一北美师资外教课程。

　　今日头条有机匹配了技术创新和商业模式创新的关系。中国企业需要认识到技术创新和商业模式创新的共演性：企业可以为技术创新设计恰当的商业模式、技术创新能够为商业模式创新构建门槛、为利益相关者设计商业模式能有效推动技术创新。