【徐静蕾网店地址】才女徐静蕾的服装店不到一年就倒闭了，真相竟是…_时尚_花生宝宝童装

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原标题：才女徐静蕾的服装店不到一年就倒闭了，真相竟是…

就像几乎每个男人都想拥有一辆好车一样，每个女人心里都有一个开店梦。岁月静好，认真经营自己喜欢的小事业，也是一种美好。很多人都认为创业开店只要有充足的资金就会有收获，特别是名利兼收的明星们，开店自然不在话下。可是，开店真的有那么简单吗？仅靠充足的资金就能成功吗？

出道十多年来，才女徐静蕾玩转导演、歌手、演员、主编、博主等多重角色，不断刷新着自己的形象。虽然在各个领域都叱咤风云，但她也有她的软肋——才女不“财”，从轰轰烈烈开张到凄凄惨惨关门，不过就一年时间而已。

最初是因为徐静蕾的穿着频频上黑榜，被评价为“穿着不知所云”，于是她买来各种时尚杂志，对穿着有了各种研究，慢慢有了各种心得。

于是身边有朋友建议她开店，徐静蕾临时买回一批商业方面的经营要诀书籍，恶补半个月后，开始觉得自己很适合开店：资金充足、客源稳定、路线明晰，而且还有名人效应做后盾。

2008年4月，徐静蕾在东单市场4楼租下了3间并排的门面，精心装修，招牌是自己亲笔书就的三个大字——蓝莲花。

之所以选在4楼，是因为5楼是KTV、电影院和特卖场，而蓝莲花正对着手扶梯的4楼出口，这种布局就叫“沐浴效应”。

背景音乐也有讲究，平时播放的是只有60节拍、轻柔舒缓的古典音乐，这可以延缓顾客在店内的挑选时间。在人多或促销的时候，背景音乐就换成了108节拍的快节奏音乐，这种节拍能加速顾客做出消费的决定。

在进货上徐静蕾不惜成本。开店前，她就想好要走奇货可居路线，衣服尽量保证一种款式只进一件，她把货源定在欧美、中国香港。这样的要求会耗费很多精力。但她很乐意从事这样的工作，反正出国的机会也多，而且她觉得还可以借这样的机会提升自己的服装品味。

于是徐静蕾自信满满地开业了。

旗舰店亏本——又开了一家折扣店

但是，并不是她看好的时装就受欢迎。徐静蕾选进货有一个问题——她喜欢同色服装，而且喜欢比较素的颜色，自己总是一身蓝，或者一身乳白。进货时，她自然会按喜好挑选。自我陶醉的结果是——叫好不叫座。一般来说，样品挂上一周还未售出，就该立刻下架，否则会给顾客造成进货不畅的坏印象。没人“认养”的时装怎么办？自己穿吗？那要穿到什么时候？送人也不可行……

因为蓝莲花走的是高端路线，所以打折促销是不可能的，不然以后再有新款就不会有熟客光顾了，大家都等着打折了。于是该店陷入了进货——积压——打折——再进货——再积压——再打折的恶性循环。

想了很久，徐静蕾在4楼隔着“蓝莲花”九个铺面的地方又租了个小门面，起了个古怪的名字叫“飞流直下”，那些积压品，偷偷让员工运过去，然后标个原价，再挂个大大的六五折标签，清货。

徐静蕾太小瞧众多顾客的智慧了，爱美的女人对时装的记忆可称过目不忘，打折店偏偏离旗舰店又那么近。不到一周，就有人神秘地问“蓝莲花”店员：“那家‘飞流直下’也是你们开的吧？怎么上周挂这儿的那条裙子七折在卖？”

店员支支吾吾，于是顾客越发认定了自己的眼光，来“蓝莲花”顶多转上一圈，就一头扎进“飞流直下”挑挑拣拣。尽管“飞流直下”的生意很旺爆，但因为利润直线下降，扣掉固定开销，几乎赚不到钱。

生意场≠偶像剧

除了前期投入的资金，进货资金也全从徐静蕾的银行卡划账。一开始，她还经常看网上银行账单明细，大概知道投资了多少。后来除了进货，也买一些自己看中的衣服，一来二去，账单明细就成了一笔糊涂账。

朋友知道了她的这种状态，都数落她：你投入了这么多精力、金钱、时间，怎么可以不过问利润呢？

“蓝莲花”在徐静蕾的努力经营中越来越艰难。答应做她熟客的朋友纷纷改行，做了说客，劝她趁着“蓝莲花”尚有表面风光，赶紧易手他人，免得到时想转让都没人接。徐静蕾坚决摇头，兴高采烈投资，怎能灰头土脸转让？就算开店不是强项，也一定要把这只ST股变成绩优股，再功成身退。

做这个决定时，徐静蕾觉得自己像极了偶像剧里积极上进的角色。

但做生意毕竟不是演偶像剧。因为一天做不了几单生意，员工待遇成了新问题，提成少得可怜。大家开始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐静蕾赶紧制定了高底薪低提成方案，希望稳定军心。没了提成的刺激，员工又开始懒散——卖多卖少一个样，能清闲谁还卖力？结果，店里的生意还不如以前。

一个月的收支详单是，徐静蕾一个月去了一趟法国一趟意大利两趟中国香港，投入82万元，营业额只有区区9万元——亏得不能再亏。

损失还不仅仅于此，因为一心想打理好服装店，徐静蕾那个月还推掉了一部戏的拍摄，暂缓了一本书的出版，谢绝了3个时尚派对的出席。就这样，开店除了亏掉了她赚到的钱，还亏掉了她可以赚到的钱。

各位店主们、走过路过的朋友们，看了上面的故事是不是心有余悸，不要怕，小编现在为各位看官们总结一下经验教训，大家心里就明白透彻多啦。

1、扬长避短，不要在自己不擅长的领域里折腾，不在不擅长的领域赚钱，让一个没有财商的人去经商，无异于赶鸭子上架，结果是，鸭子没上架，还拉扯倒了架子。

2、理论不等于实际，切忌太过理论化实战性太低，任何事情都不能一蹴而就，重复做好简单可行的小事，要有在实战中有不断摸爬滚打的信心。

3、开店不仅仅是资金的问题，还要对自己的事业有一个充分而可行的商业规划，一个阶段一个目标，一步一个脚印。

4、要有明确的经营范围与核心竞争力。开店要审时度势寻找到自己的店铺定位，然后对受众进行研究分析。如果定位是中高端，首先得保证有一定的熟悉的客源，款式不能单一，切忌不能按照个人喜好来挑选货源，保质保量，可以“私人订制”，满足消费者品味和品质的追求，做好品牌和口碑；如果定位是中低端，款式还是得走大众化路线，做群众消费得起的产品，顺应消费者价格敏感的天性。

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